Experiência em Conselhos e Comitês
– Membro da ABC3:
Coordenador do Grupo Autogerido Governança Familiar
– Fundação Dom Cabral (2022)
Programa de Desenvolvimento de Conselheiros
Experiências Profissionais
– Executivo de Vendas | Monotype – Dezembro 2023 – Presente
Responsável, com outros membros, pela área comercial no Brasil e na América Latina, pela abertura e expansão das soluções de tipologia da Monotype na região
– Executivo de Vendas | Verint Brasil – Janeiro 2022 – Novembro 2023
Líder de vendas de soluções de Gestão de Experiência e Digital First Engagement, consultor consultivo para CCO/Head de Customer Service/Customer Experience, CMO, CIO, Head de Estratégia Digital e influenciadores de compras
Desenvolvimento de planos estratégicos para o Brasil e criação de previsões e status do pipeline
– Diretor de Vendas | Medallia Brasil – Janeiro 2020 – Dezembro 2021
Vendas consultivas, construindo e gerenciando uma carteira de clientes, adequando propostas de valor às necessidades do negócio
Previsões de vendas com precisão, atingindo receita e metas
– Executivo de Vendas | Autodesk do Brasil Ltda – Outubro 2018 – Janeiro 2020
Desenvolvimento de planos e estratégias de vendas para aumentar a penetração no mercado
Gestão de vendas e liderança, incluindo previsão, pesquisa de clientes, pitch
– Gerente de Vendas Sênior | Aspen Technology Inc – Outubro 2014 – Outubro 2018
Responsável pelo mercado de Óleo & Gás no Brasil e no Chile, novas oportunidades de negócios, aumento de receita
Prospecção, construção e nutrição de pipeline, mapeando as necessidades de negócios dos clientes para soluções adequadas
– Gerente de Contas Manager | Hexagon Brasil
Julho 2012 – Setembro 2014
Responsável pelos negócios nas regiões Norte e Nordeste do Brasil.
Prospecção, construção e gestão de pipeline
Outras informações relevantes
– MBA Executivo Internacional em Gestão de Projetos – Fundação Getúlio Vargas – 2003-2004
– Administração de Empresas – Fundação Armando Álvares Penteado – 1995-1999.
– Diploma Profissional em Finanças (Concluído com Distinção) – Universidade da Califórnia em Berkeley, EUA – 1998
– Diploma Profissional em Administração de Empresas (Concluído com Distinção) – Universidade da Califórnia em Berkeley, EUA – 1998
– Voluntário na Casa da Amizade desde 2005 (http://www.casadaamizade.org.br ) – atividades educativas e lúdicas com crianças da Comunidade Paraisópolis
