Nossos Associados

Ivan Amaral

PERFIL E QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL

Formado em Administração de Empresas, com MBA em Marketing e Gerência de Vendas pela FGV, Marketing e Gestão PUC RJ, capacitação em COBIT, ITIL, Gerenciamento de Projetos, Gestão Empresarial, Analista de Negócios, BPMN, Mentor SEBRAE SP e Macaé e Conselheiro Consultivo Certificado pelo Celint. Especialista em Leis de Incentivo Fiscal.
Com mais de 45 anos de experiência, atuando em posições executivas nas áreas: comercial, marketing e gestão empresarial. Possuo as seguintes características: Resiliência, motivação de aprendizado, hands on, orientação para resultados, excelente capacidade de negociação, gerenciamento e retenção de carteira de clientes, planejamento, habilidade na administração de prioridades, gestão de negócios, organização e excelente comunicação entre as diversas áreas da organização, perfil Farmer, perfil Hunter (ambos de acordo com a atuação de negócio da empresa), desenvolvimento de canais de vendas direto ou indireto, analise e desenvolvimento de Contratos.
Já participei do Conselho Consultivo do TI Rio e Softex
Atualmente atuo no Conselho da NOBILES Arquitetura
Disponibilidade para viagens

CURSOS REALIZADOS e PARTICIPÇÃO DE EVENTOS

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

Brada Social – Head Comercial
Definição da Estratégia Comercial: Criar e implementar o plano de vendas focado em empresas-alvo (empresas do lucro real e presumido) que se enquadram nos requisitos dos incentivos fiscais (ex: Lei da Informática, Lei do Bem, Cultura, Esporte, Pronon, Pronas etc.).
Gestão de Metas e Budget: Estabelecer metas de faturamento e pipeline de vendas, gerenciar o orçamento da área e monitorar KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho), como ciclo de vendas, ticket médio e taxa de conversão. Participação em eventos dos segmentos diferentes para gerar novos leads
Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Recrutar, treinar e motivar o time comercial, que precisa ter um perfil consultivo para vender serviços complexos. Promover a integração entre as Áreas da empresa para uma melhor comunicação e desenvolvimento das atividades com interdependência.
Alinhamento com a Consultoria: Assegurar que a área comercial esteja alinhada com as capacidades técnicas (tributária/fiscal) da assessoria, garantindo que as promessas de vendas sejam entregáveis.

TOTVS BRASIL – GSN – GESTOR DE NEGOCIOS DE SERVIÇOS
Gestão da Equipe Comercial nas Áreas de Manufatura, Logística, Serviços e Varejo.
Geração e controle no cumprimento das metas estabelecidas pela Cia de acordo com cada segmento.
Acompanhamento da equipe comercial na solução de problemas, prospecção de novos leads, manutenção da carteira de clientes, análise individual de cada Executivo para o melhor aproveitamento das suas qualidades e aprimoramento das suas deficiências.
Elaboração de Forecast por segmento, visitas a clientes e novos prospects com a finalidade de diminuir o ciclo de vendas, analise das ofertas de cross selling, analise das despesas comercias, participação em treinamentos para aprimorar o serviço prestado, participação em eventos dos segmentos para gerar novos leads, apresentações dos produtos / serviços. Desenvolvimento de Estratégias Comercias.

INOV9 Mais Consultoria – Diretor Comercial
Principais Atividades: Definição, análise e implantação de estratégias comerciais voltadas para a estruturação, modelagem e gestão de processos, gerenciamento de projetos comerciais, distribuição, comunicação, negociação entre parceiros.
Acompanhamento do desempenho do negócio e/ou produtos correlacionados.
Estruturação e condução de campanhas de marketing, vendas e campanhas contínuas de endomarketing. Planejamento e Gerenciamento de Metas e Budget. Análise de resultados e principais indicadores.
Gerenciamento de equipe de vendas, implantação de rotinas com equipe de vendas externa e interna. Desenvolvimento de Canais de Vendas e Políticas Comercias acompanhado o desempenho dos Canais de Vendas e elaboração de Campanhas de Venda Segmenta por regiões